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“偷甘蔗”游戲三天收入破萬、陪老人散步月入五萬、養(yǎng)老院“假親人”服務(wù)供不應(yīng)求...這些看似荒誕的商業(yè)模式，卻在2025年創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的利潤。作為一名在防水維修行業(yè)深耕28年的創(chuàng)業(yè)者，我深知任何成功的商業(yè)模式背后，都是對(duì)人性需求的精準(zhǔn)把握。

今天，我們就來剖析這些“奇葩”模式背后的商業(yè)邏輯，看看它們?yōu)楹文艹晒?，又能給傳統(tǒng)行業(yè)的我們帶來哪些啟示

01 四類荒誕商業(yè)模式，洞察人性需求

2025年的商業(yè)世界，奇葩模式層出不窮，但細(xì)細(xì)歸類，無非是抓住了以下幾類人性需求。

“情緒價(jià)值”類模式：將普通產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為情感載體。比如前文提到的“偷甘蔗”游戲，參與者支付的18元/桿，實(shí)則購買的是童年回憶的復(fù)刻和壓力釋放的體驗(yàn)。

在社交媒體時(shí)代，這種體驗(yàn)還會(huì)被轉(zhuǎn)化為短視頻內(nèi)容，形成二次傳播。類似的還有QUEENRUN公司銷售的馬拉松獎(jiǎng)牌，以及紅色尖叫飲料的收藏?zé)帷?/p>

“稀缺性制造”類模式：通過人為制造稀缺，激發(fā)消費(fèi)者的恐懼心理。紅色尖叫飲料便是典型。農(nóng)夫山泉復(fù)刻1萬箱停產(chǎn)飲料，二手市場價(jià)格飆升至原價(jià)35倍。

泡泡瑪特通過0.69%的隱藏款抽取率，將原價(jià)594元的整盒盲盒炒至2000元。這種模式的底層邏輯是利用人們對(duì)“錯(cuò)過”的恐懼，遠(yuǎn)大于對(duì)“擁有”的渴望的心理。

“代償性消費(fèi)”類模式：為消費(fèi)者提供現(xiàn)實(shí)無法滿足需求的替代性滿足。例如，前文提到的“陪老人散步”服務(wù)，解決了都市年輕人無法陪伴家中老人的愧疚心理。

阿爾卑斯山空氣罐頭熱銷，則是滿足了疫情后無法出國旅行群體的替代性體驗(yàn)需求。

“社交表演”類模式：產(chǎn)品本身功能價(jià)值退居其次，主要價(jià)值在于為用戶提供社交媒體的展示內(nèi)容。紅色尖叫買家直言“不是用來喝，是用來收藏曬圖的”。

Labubu潮玩隱藏款在社交媒體上的展示，成為年輕人標(biāo)榜獨(dú)特品味的符號(hào)。

02 商業(yè)模式奇葩卻盈利，背后有三大支撐

為什么這些看似荒誕的商業(yè)模式能夠盈利？背后有三點(diǎn)核心支撐。

精準(zhǔn)抓住社會(huì)情緒變化。優(yōu)秀的商業(yè)模式創(chuàng)作者往往是社會(huì)情緒敏銳的觀察者。在高壓社會(huì)環(huán)境下，“偷甘蔗”游戲滿足了成年人短暫逃離現(xiàn)實(shí)、重返無憂無慮童年的心理需求。

在老齡化加劇和代際關(guān)系疏離的今天，“陪老人散步”和“養(yǎng)老院假親人”服務(wù)，直擊了現(xiàn)代家庭的情感痛點(diǎn)。

巧妙運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。這些模式深諳行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。紅色尖叫的限量營銷利用了“稀缺性效應(yīng)”；盲盒經(jīng)濟(jì)則利用了“可變獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”，用戶不知道會(huì)得到什么，這種不確定性會(huì)激活大腦中的多巴胺系統(tǒng)，使人產(chǎn)生愉悅感，從而強(qiáng)化購買行為。

低成本高情緒價(jià)值的定價(jià)策略。這些模式的產(chǎn)品或服務(wù)往往有極高的情緒價(jià)值溢價(jià)?！芭憷先松⒉健狈?wù)成本幾乎為零，卻可以收取每小時(shí)250元的高價(jià)；一張成本僅幾十元的假圣旨，在私域直播間可以賣到1588元。

03 奇葩商業(yè)模式，隱藏著哪些風(fēng)險(xiǎn)？

任何商業(yè)模式都存在風(fēng)險(xiǎn)，這些“奇葩”模式更是如此，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

短期炒作難以持續(xù)。紅色尖叫飲料的保質(zhì)期截止到2025年7月31日，所謂“收藏價(jià)值”不過是臨期前的最后狂歡。泡泡瑪特Labubu盲盒價(jià)格在品牌方宣布補(bǔ)貨后，隱藏款價(jià)格暴跌60%，黃牛單日虧損超5萬元。

法律與道德風(fēng)險(xiǎn)。QUEENRUN公司售賣其他賽事獎(jiǎng)牌的行為，已涉嫌侵權(quán)，活動(dòng)很快被下架。微樂播平臺(tái)上的“雷總”私域直播間，通過虛構(gòu)“雷氏家族”故事，誘導(dǎo)老人購買虛無的“發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)”，一小時(shí)收入87萬元，已涉嫌詐騙。

透支品牌信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。品牌若一味依賴限量炒作策略，可能透支長期信譽(yù)。當(dāng)消費(fèi)者清醒過來，認(rèn)識(shí)到再昂貴的飲料最終都逃不過被喝掉或過期的命運(yùn)時(shí)，這種投機(jī)游戲?qū)㈦y以為繼。

04 荒誕商業(yè)模式，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的啟示

這些模式為防水維修這樣的傳統(tǒng)行業(yè)提供了哪些啟示？主要有以下三點(diǎn)。

從賣產(chǎn)品到賣解決方案。傳統(tǒng)行業(yè)不能僅僅停留在銷售產(chǎn)品本身，而應(yīng)提供整體解決方案。在青龍防水，我們不僅提供防水材料，更提供從勘察、診斷到施工、維護(hù)的一站式服務(wù)。我們的工程師會(huì)詳細(xì)了解客戶建筑的年代、結(jié)構(gòu)、使用環(huán)境等特點(diǎn)，量身定制解決方案。

從功能滿足到情感連接。防水維修看似是功能性需求，但背后連接的是業(yè)主對(duì)家的情感寄托。我們培訓(xùn)每一位經(jīng)銷商不僅是技術(shù)專家，更是心理疏導(dǎo)者，理解客戶對(duì)房屋漏水的焦慮，及時(shí)響應(yīng)，提供可靠服務(wù)。

從一次性交易到長期關(guān)系維護(hù)。我們建立客戶檔案，定期回訪，提供預(yù)防性維護(hù)建議，將一次性交易轉(zhuǎn)化為長期合作關(guān)系。這種模式雖然來得慢，但客戶忠誠度遠(yuǎn)高于一次性交易。

05 傳統(tǒng)企業(yè)如何借鑒經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，如何在保持主業(yè)穩(wěn)健的同時(shí)，合理借鑒這些模式的優(yōu)點(diǎn)？我們青龍防水的實(shí)踐提供了三條經(jīng)驗(yàn)。

傾聽客戶的真實(shí)需求。成功的商業(yè)模式創(chuàng)新往往源于對(duì)客戶深度觀察和傾聽。在青龍防水的經(jīng)銷商培訓(xùn)中，我們特別強(qiáng)調(diào)“客戶聲音”收集技巧，不僅是客戶說出來的需求，更要觀察客戶未說出口的痛點(diǎn)。

小步快跑的試驗(yàn)精神。商業(yè)模式創(chuàng)新不必一開始就全盤推進(jìn)，可以采用小范圍試驗(yàn)方式。我們的“防水維修套餐”服務(wù)，就是先在三個(gè)城市試點(diǎn)，根據(jù)反饋不斷優(yōu)化，成熟后再向全國網(wǎng)絡(luò)推廣。

傳統(tǒng)與創(chuàng)新的平衡。在商業(yè)模式創(chuàng)新中，我們始終把握一個(gè)原則：核心業(yè)務(wù)必須扎實(shí)。無論商業(yè)模式如何變化，防水維修最終還是要看施工質(zhì)量和使用效果。正如再奇葩的商業(yè)模式，如果沒有真正滿足需求，最終也會(huì)被市場淘汰。

在商業(yè)世界里，沒有永遠(yuǎn)的贏家，只有不斷的適應(yīng)和創(chuàng)新。正如那些曾經(jīng)備受質(zhì)疑的“奇葩”模式，它們或許荒誕，卻敏銳地抓住了時(shí)代變化的脈搏。對(duì)于防水維修行業(yè)的我們，重要的不是復(fù)制這些模式，而是理解其背后的消費(fèi)心理變化，將這種洞察力融入我們的業(yè)務(wù)中。

28年來，我目睹了無數(shù)企業(yè)的起起落落，那些能夠持續(xù)創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值的企業(yè)，才是最終的贏家。

[宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)、獲客、材料、技術(shù)、方案培訓(xùn)的干貨，喜歡可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)]

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